阿什利(化名)最近打电话给我，告诉我他准备卖掉他的公司. “实际上, 我已经准备卖了三年了,”他说, “但我在2018年聘用的那个冒牌经纪人对如何出售企业一无所知, 所以我还在原点.” 几天后，当我们在市中心的一家咖啡店见面时，阿什莉告诉了我这个背景故事. 他说，他决定在2018年初出售自己的公司. 阅读更多
钱的陷阱
丹尼(化名)是我在商学院时的好朋友. 他和一位合伙人在80年代末创办了一家公司. 合伙人在他们开始工作大约十年后离开了, 所以从那以后丹尼就承担了100%的领导责任. 我记得他在公司推出时告诉我，他们没有太多的商业计划. 但丹尼觉得他们的想法很好，很有信心 阅读更多
分离焦虑
我为阿曼达(不是她的真名)感到难过，也有点为自己感到难过. 你知道，我不习惯看到大人在会议上哭，我不知道该说什么. 我刚刚告诉阿曼达，她的公司可以出售的价值范围. 这与她的期望相去甚远, “我工作很努力, 这生意一直是我的宝贝, 我的生活, 了30年, 我只能得到这么多?” 努力保持理性 阅读更多
拥有房地产如何影响你的企业价值
汤米(化名)21年前买下了他的第一个特许经营权. 如今，他在田纳西州中部拥有8家特许经营店. 虽然他的经销商不喜欢这个主意, 当他开始他的第一个特许经营时，汤米决定拥有房地产, 现在他拥有这八家店的土地和建筑. 汤米和我最近在讨论出售公司的策略和时机. 在我们 阅读更多
如何看待PPP贷款减免
拉尔夫(化名)准备卖掉他在1989年创办的公司. 他告诉我他计划在2025年退休, 但他接着说了我最近从别人那里听到的那种话, “我现在就想退出, 新冠肺炎疫情让我的信心受挫.” 拉尔夫给了我一份十年的财务总结. 如果你查看2012年至2018年的业绩，你会发现财务业绩支持800万美元的估值. 阅读更多
第二代沾沾自喜
“哦，我就是喜欢这所房子，”艾米丽(她的真名)在退房时说. “它年久失修，真是可惜. 这些年来我们有很多回忆，但我们下次去海滩时不能再呆在这里了.” 艾米丽喜欢去海边，这是佛罗里达州狭长地带30A的一个很棒的社区. 她的家人从孩子们还小的时候就一直去那里. 在过去的几年里，她和她丈夫 阅读更多
卖给竞争对手的价值，但不舒服
罗伯特(化名)准备卖掉他的公司. 在我们最近的电话讨论过程中, 他称自己“已经完成”, 结束了我的创业生涯.” 罗伯特20年前从他父亲那里接管了公司. 虽然他没有说出来, 我的印象是，当一名企业主并不是罗伯特首选的职业选择. 我以前见过这种现象，一个人基本上是被迫的 阅读更多
附带条件的礼物(不是好的那种)
“我决定是时候离开我的生意了，我想把它卖给我的员工.琳达(化名)邀请我去她豪华的办公室讨论她的退休计划，并向我展示她的专业服务公司多年来赢得的奖项. 这是令人印象深刻的, 但更让我印象深刻的是她开始告诉我她的副业, 房地产投资. 2004年，琳达和她 阅读更多
如何处理惊喜Offer
“400万美元是一大笔钱，但我不确定这是否是一个合理的出价. 我现在该怎么办?乔琳(不是她的真名)从一个非常卑微的开始走过了很长的路. 五年前，她被这家她工作了16年的公司立即解雇. 乔琳没有看到终止的到来，所以想象一下，当她被告知后，保安立即走出了门，她是多么惊讶 阅读更多
